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其實說到(dao)價值，相(xiang)(xiang)信大(da)家都(dou)不陌生(sheng)。首(shou)先，你(ni)想到(dao)的(de)(de)肯(ken)(ken)定是(shi)商品(pin)(pin)。因為每(mei)個商品(pin)(pin)都(dou)有它的(de)(de)價值，但是(shi)每(mei)個商品(pin)(pin)都(dou)有它自(zi)己的(de)(de)結構。當然現(xian)在(zai)商品(pin)(pin)被模仿的(de)(de)很厲害(hai)。只(zhi)要能受到(dao)消(xiao)費者的(de)(de)青睞，肯(ken)(ken)定會(hui)有很多相(xiang)(xiang)同的(de)(de)款式。所以只(zhi)能不斷的(de)(de)補新(xin)品(pin)(pin)種來達(da)到(dao)市場占有率(lv)。

至于我們(men)生產的廠家，很多客戶了解了我們(men)的產品，確認(ren)是他(ta)們(men)企業需要的設備，然(ran)后再(zai)做進一(yi)步的溝通。雙方(fang)達成一(yi)定共識后，再(zai)進行(xing)邀(yao)約。

經過一段(duan)時間的(de)價(jia)格(ge)(ge)比較(jiao)，客戶會做(zuo)出判(pan)斷，然(ran)后(hou)和幾家有實力的(de)公司談判(pan)。我相信每個人都知(zhi)道，客戶總(zong)是希望以低(di)(di)價(jia)購買有價(jia)值的(de)設備。當然(ran)，我們(men)(men)不(bu)怕比較(jiao)。關鍵是要對比的(de)設備是否在(zai)同一水平線上(shang)。俗(su)話說，魚和熊掌不(bu)可(ke)(ke)兼得。越貴重(zhong)的(de)設備越便宜不(bu)了。如果(guo)能把價(jia)格(ge)(ge)降(jiang)到很低(di)(di)，那肯定不(bu)是貴重(zhong)設備。作(zuo)為自動開箱機設備的(de)專(zhuan)業制造商(shang)，我們(men)(men)做(zuo)的(de)是價(jia)值，而不(bu)是價(jia)格(ge)(ge)。我們(men)(men)能做(zuo)的(de)就是在(zai)價(jia)值的(de)基(ji)礎上(shang)，盡可(ke)(ke)能的(de)讓利給(gei)客戶。我們(men)(men)相信只(zhi)有好的(de)質(zhi)量才能幫助企業提高效率，控(kong)制成本(ben)。

所以(yi)，價值更(geng)重要。我們能做的就是(shi)讓利，找到(dao)一個平衡點(dian)。

大紙箱的成型問題(ti)讓(rang)很多客(ke)戶頭疼，成型失敗、堵封不美觀等一系(xi)列不利因素，一度(du)給客(ke)戶造成大紙箱無法被開(kai)箱機打開(kai)的錯覺。

上(shang)次有客(ke)戶來試機(ji)，自帶大紙箱，抱(bao)著試試看的態度。結(jie)果讓(rang)他們大吃一(yi)驚。機(ji)器的穩定性非常(chang)好，密封也(ye)很好。

我(wo)們為客(ke)戶逐(zhu)一解釋了(le)開箱機的幾(ji)個部(bu)件:

1.加吸盤(pan)和皮(pi)帶，保(bao)證紙箱有足夠的吸力和密(mi)封力；

2.巧妙(miao)的設計(ji)使所有(you)成(cheng)型(xing)部(bu)件緊密結合，保證了紙箱(xiang)成(cheng)型(xing)的效果。